마케팅 전략 제안서
신규 오픈 스튜디오의 첫 3개월 마케팅 방향을 한 장으로 정리한 제안서입니다
전략 제안서
클라이언트 · 지역 필라테스 스튜디오 (신규 오픈)
기간 · 오픈 후 3개월
월 예산 · 300만원
🎯 목표 회원
120명
오픈 3개월 안
📝 체험 신청
400건
등록 전환 30% 가정
🖱️ 랜딩 방문
8,000
신청 전환 5% 가정
💰 월 예산
300만원
4개 채널
상황 요약

오픈 초기라 후기와 인지도가 거의 없고, 반경 1km 안에 경쟁 스튜디오가 3곳 있습니다. 가격 경쟁보다 소그룹 정원(최대 6명)과 1:1 자세 피드백이라는 강점을 먼저 알리는 것이 출발점입니다.

핵심 타깃
👩‍💼 30대 직장인 여성

퇴근 후 운동할 곳을 찾음. 거북목·허리 통증 등 자세 교정에 관심. 시간 맞는 수업과 위치가 결정 요인.

👩‍👧 40대 출산 후 회복

체형 회복과 코어 강화가 목적. 대형 센터보다 세심하게 봐주는 소규모를 선호.

핵심 메시지
퇴근길 50분, 정원 6명이라 내 자세까지 봐주는 필라테스가격이 아니라 "소그룹 + 1:1 피드백"으로 차별화
채널별 역할
채널역할하는 일보는 지표
네이버 플레이스·블로그검색 신뢰"동네 필라테스"를 찾는 사람에게 후기와 위치를 보여주기플레이스 저장 수, 블로그 유입
인스타그램인지·후기수업 장면과 회원 변화로 분위기를 전달팔로워 증가, 저장·공유
Meta 광고체험 신청반경 3km 직장인 여성에게 체험권 제안체험 신청 CPA
카카오톡 채널상담·재방문체험 후 등록 상담과 재등록 알림등록 전환율, 재등록률
목표를 거꾸로 나누면 (KPI 트리)
회원 120명 = 체험 신청 400건 × 등록 전환 30%
체험 신청 400건 = 랜딩 방문 8,000 × 신청 전환 5%
랜딩 방문 8,000 = 광고 클릭 + 플레이스·블로그 유입
월 예산 배분 (300만원)
Meta 광고
135만원
네이버 플레이스·블로그
90만원
인스타그램 콘텐츠 제작
45만원
카카오톡 채널
30만원
리스크와 대응
1초기 후기 부족 → 체험 고객에게 후기 작성 시 PT 1회권 제공, 첫 달 안에 후기 30건 확보.
2경쟁 스튜디오의 할인 공세 → 가격으로 맞서지 않고 소그룹·1:1 피드백을 강조, 체험권으로 직접 비교하게 유도.
3체험 후 등록 이탈 → 체험 당일 카카오톡으로 맞춤 피드백 전송, 3일 안에 상담 연결.

실제 자문에서 전달하는 제안서 형식입니다. 클라이언트 정보 보호를 위해 업종 세부와 수치는 예시로 바꿨습니다.