소재 A/B 테스트 리포트 — MIRRU LAB 포트폴리오

소재 A/B 테스트 결과 리포트

같은 조건에서 소재 3종을 비교해, 이긴 소재를 확대하고 진 소재를 정리했습니다

테스트 리포트

채널 · Meta (FB·IG)

기간 · 14일

예산 · 소재별 50만원 균등

목표 · 구매 전환

🏆 승리 소재

고객 후기 영상

💸 CPA

-47%

A 대비 B

👆 CTR

+69%

A 대비 B

🎯 총 전환

171

3개 소재 합계

테스트 설계

1가설: 제품만 보여주는 것보다 실제 고객의 사용 후기를 보여줄 때 클릭과 구매가 더 늘어난다.

2통제 조건: 타겟·예산·기간·랜딩페이지를 동일하게 두고, 바꾸는 변수는 소재 하나만.

3판정 기준: 소재별 전환 40건 이상이 쌓인 뒤 CPA로 판정 (표본이 적을 때 성급하게 결론 내리지 않기).

소재별 성과

CTR 비교

A 제품 이미지

1.30%

B 후기 영상

2.20%

C 혜택 카드

1.90%

CPA 비교 (낮을수록 좋음)

A 제품 이미지

12,195원

B 후기 영상

6,410원

C 혜택 카드

9,615원

결론과 다음 액션

1B 소재 예산을 60%까지 확대: CPA가 기존 대비 절반 수준이라 바로 비중을 키웁니다.

2C 소재는 문구만 후기 톤으로 바꿔 재테스트: 클릭은 잘 나왔지만 구매로 이어지지 않아, 혜택보다 사용 장면을 강조합니다.

3A 소재는 중단하고, 남은 예산은 B와 수정한 C에 배분합니다.

배운 점: 첫 3초에 실제 사용 장면이 나오는 소재가 클릭과 구매 모두에서 앞섰습니다. 다음 소재 제작은 이 구조를 기본으로 합니다.

실제 운영에서 쓰는 테스트 리포트 형식입니다. 클라이언트 정보 보호를 위해 브랜드명과 수치는 예시로 바꿨습니다.

🧪 소재 A/B 테스트 리포트